الفباي مذاكره (راهبردهاي برد برد به زبان ساده)

ناشر: دنياي اقتصاد

مترجم: صالح سپهري‌فر

نويسنده: چارلز پي. ليكسون - رابرت بي. مادو

قطع: پالتويي

نوع جلد: شوميز

زبان: فارسي

تعداد صفحات: 120

سال انتشار: 1401

نوبت چاپ: 5

وزن: 100

شابک: 9786007106266

قيمت: 80,000تومان

موجودي : 1 (جلد)

تعداد: − +

افزودن به سبد

افزودن به علاقه‌مندی‌ها

درباره‌ی کتاب

بسياري از افراد مذاکره را نوعي ميدان رقابت مي دانند که در آن يک طرف برنده و طرف مقابل بازنده است. تاکنون کتاب ها، مقالات و دوره هاي شنيداري و ديداري زيادي با عناويني همچون «مذاکره براي برد»، «مذاکره به شکلي قدرتمند» يا «من مي برم و تو بازنده مي شوي» به بازار آمده است. اما حقيقت آن است که همه ما هر روز بارها و بارها مذاکره مي کنيم و البته اين کار را با نگرشي غير از شکست و به حاشيه راني طرف مقابل به انجام مي رسانيم. اين سبک از حل مساله را برد- برد يا همکارانه مي نامند. تجربه ثابت کرده است که کارآمدي اين شيوه از مذاکره در دستيابي به نتايج ارزنده بسيار بالا است و در عين حال هزينه هايروحي و مالي آنچناني نيز براي طرفين به همراه ندارد. مذاکرات از نوع برد- برد همچنين به تداوم رابطه ميان طرفين نيز کمک مي کند. پس از سال ها مذاکره براي خودم و موکلانم، به اين نتيجه رسيده ام که بهتر است هر چه بيشتر از رويکردهاي به اصطلاح سنتي و خصمانه فاصله گرفته و از رويکردهاي غير سنتي و مبتني بر همکاري دو طرف استفاده کرد. اين کتاب در واقع ويرايش جديدي از کتابي با عنوان «مذاکره موفق» است که توسط مرحوم رابرت بي. مدوکس نوشته شده بود. عنوان کتابي که در دست داريد، يعني «الفباي مذاکره: راهبردهاي برد- برد به زبان ساده و کاربردي» به خوبي منعکس کننده مطالب درون آن است، زيرا در اين کتاب اصول اوليه براي يادگيري مهارت هاي مذاکره موفق مورد بحث قرار گرفته است. هر چند اين کتاب همه انواع مذاکره را بررسي مي کند، اما تاکيد اصلي آن بر اصول و راهبردهاي برد- برد است. در اين کتاب، ابزارها، توصيه ها و مفاهيم جديد در مورد رويکردهاي همکارانه و نيز مذاکره مورد بحث قرار گرفته است. اين کتاب شباهت هاي زيادي با کتاب قبلي من در يعني «حل اختلافات: هفت گام ساده براي حل وفصل تعارض» دارد که حاصل تجربيات سال ها مذاکره به عنوان وکيل، فعال اقتصادي، مشاور و ميانجي گر حرفه اي است. با برداشتن گام هاي ساده عنوان شده در اين کتاب و يادگيري اصول اوليه چانه زني مبتني بر منافع (برد- برد) مي توانيد بدون امتيازدهي بيش از حد و يا به خطر انداختن رابطه تان با طرف مقابل، به راه حل مناسبي دست يابيد. همچنين با راهکارهايي براي مواقعي که اوضاع بر خلاف خواسته تان در جريان است آشنا مي شويد. پس اين کتاب را بخوانيد و از فنون معرفي شده در آن در زندگي فردي و شغلي خود بهره ببريد.