اصول فنون و هنر مذاكره با نگرش بازار ايران

ناشر: بازاريابي

نويسنده: محمدحسين غوثي - پرويز درگي

قطع: وزيري

نوع جلد: شوميز

زبان: فارسي

تعداد صفحات: 200

سال انتشار: 1401

نوبت چاپ: 16

وزن: 300

نوبت ويرايش: 2

شابک: 9786006982113

قيمت: 144,000تومان

موجودي : موجود نیست

به من اطلاع بده

افزودن به علاقه‌مندی‌ها

درباره‌ی کتاب

در دنياي امروز، مذاکره‏کنندگان حرفه‏اي‏تر شده‏اند. از اين‏رو اگر با ابزارهاي يک مذاکره‏ي اصولي و حرفه‏اي با آنان مذاکره نکنيم، آنکه امتياز بيشتري مي‏دهد ما خواهيم بود. - فرايند مذاکره از پيش از مذاکره آغاز مي‏شود و آن همراه است از شناخت کامل تمامي عوامل بيروني و دروني مؤثر بر مذاکره و همچنين ميزان ارجحيتها، تمايزها و پتانسيل‏هاي بالقوه و بالفعل شده‏ي موجود. - متأسفانه بسياري از مردم به‏طور غيراصولي مذاکره مي‏کنند، لذا کار را هم بر ديگران بسيار پيچيده مي‏کنند. اکثر اين نوع مذاکرات، روند مذاکره را به بن‏بست مي‏کشاند يا حداقل طولاني مي‏کنند. - شناخت شخصيت مذاکره‏کننده و رعايت آداب مذاکره متناسب با فرهنگ حاکم بر مذاکره مي‏تواند به کاهش مدت مذاکره و رسيدن به توافق سريعتر به‏منظور دستيابي به هدفها کمک بسزايي کند. - بيش از 20 حيله‏ي مذاکراتي در فرايند مذاکره امکان دارد به وقوع بپيوندند. هدف اين کتاب شناسايي اين حيله‏ها، برخورد مناسب با آنها و پرهيز از اجراي آن مذاکرات است. - تقريباً در دنيا هر چيزي قابل مذاکره مي‏باشد. با استفاده از تکنيک‏هاي مذاکره‏ي اصولي، از دام غيرقابل مذاکره بودن موضوعات رهايي مي‏يابيد.