فروش تحول‌آفرين (ايجاد تمايز با مشتريان استراتژيك)

ناشر: مهربان

مترجم: صمد عالي

نويسنده: فيليپ كاتلر - مارين دينجينا - والدمار فورچ

قطع: وزيري

نوع جلد: شوميز

زبان: فارسي

تعداد صفحات: 202

سال انتشار: 1396

نوبت چاپ: 1

وزن: 315

شابک: 9786004071154

قيمت: 32,000تومان

موجودي : 1 (جلد)

تعداد: − +

افزودن به سبد

افزودن به علاقه‌مندی‌ها

درباره‌ی کتاب

فروش تحول‌آفرين يک رويکرد تعاملي و نوآورانه جهت پاسخگويي به شرايط محيطي جديد است که توسط فيليپ کاتلر و همکارانش مطرح شده است. در اين رويکرد، شرکت با شناسايي فرصت‌هاي نوآوري ارزش در صنعت مشتري نه تنها توانمندي‌ها و ظرفيت‌هاي خود را جهت ارائه ارزش برتر به مشتري بسيج مي‌کند بلکه با ايجاد شبکه ارزش و بهره‌مندي از قابليت‌هاي اين شبکه، آغازگر تحول در کسب‌وکار مشتري مي‌باشد. بديهي است چنين حرکتي آسان نخواهد بود و در وهله اول، مستلزم تغيير نگرش شرکت در خصوص مدل‌هاي رايج کسب‌وکار و تحول در داخل شرکت و همراستا کردن کليه واحدهاي شرکت با چنين تفکر و رويکردي است. فيليپ کاتلر و همکارانش، در اين کتاب سعي کرده‌اند با ارائه نمونه‌هاي عملي از شرکت‌هاي موفق از رويکرد فروش تحول‌آفرين دفاع کرده و به ديدگاه‌هاي‌ خودشان مشروعيت بخشند.