مديريت فروش (تحليل و تصميم‌گيري)

ناشر: مهربان

مترجم: حسين وظيفه دوست - مونا مشيري

نويسنده: توماس ان. اينگرام - ريموند دبليو. لافورج - ريمون اي. آويلا - چارلز اچ. شوپكر - مايكل آر. ويليامز

قطع: رحلي

نوع جلد: شوميز

زبان: فارسي

تعداد صفحات: 532

سال انتشار: 1396

نوبت چاپ: 1

وزن: 1120

شابک: 9786004071536

قيمت: 185,000تومان

موجودي : موجود نیست

به من اطلاع بده

افزودن به علاقه‌مندی‌ها

درباره‌ی کتاب

مدل مديريت فروش براي ارائه پوشش در يک توالي منطقي مورد استفاده قرار گرفته است. کتاب در 5 بخش تهيه شده تا با پنج مرحله در مدل مديريت فروش تناظر داشته باشد. هدف از نگارش بخش يک، «توصيف کارکرد فروش شخصي» ايجاد امکان براي درک فروش شخصي پيش از مورد بررسي قرار دادن حوزه هاي خاص مديريت فروش توسط دانشجويان مي باشد. در ابتداي کتاب، يک فصل به اين موضوع اختصاص داده شده است. بخش دو، «تعريف نقش استراتژيک کارکرد فروش»، شامل دو فصل است. يک فصل در مورد روابط مهم بين فروش شخصي و استراتژي هاي سازماني در سطوح شرکتي، تجاري، بازرايابي و فروش بحث مي نمايد. اين فصل روي نحوه تاثيرگذاري تصميمات استراتژيک در سطوح مختلف سازماني روي تصميمات مديريت فروش و اقدامات فروش شخصي تمرکز دارد.