نوروماركتينگ كاربردي (چگونگي صحبت و فروش به مغز)

ناشر: بازاريابي

مترجم: پروين افشار - متين رشيدي آستانه - مهسان افشار

نويسنده: پاتريك ام. جورجز - آنه سوفي - بايل تورتوليو - ميشل بادوك

قطع: وزيري

نوع جلد: شوميز

زبان: فارسي

تعداد صفحات: 328

سال انتشار: 1395

نوبت چاپ: 1

وزن: 475

شابک: 9786006982571

قيمت: 26,000تومان

موجودي : موجود نیست

به من اطلاع بده

افزودن به علاقه‌مندی‌ها

درباره‌ی کتاب

بعضي از مديران پشت ميزشان مي‌نشينند و بدون درك درستي از مشتريان، براي آنان تصميم مي‌گيرند؛ بعضي از مديران نيروهايشان و شركتهاي تحقيقات بازاريابي را به سراغ بازار مي‌فرستند و از مشتريان پرسش مي‌كنند. بعضي علاوه بر پرسشگري به سبك فوق، خودشان هم بازارگردي مي‌كنند و بازار را مشاهده مي‌كنند و به صداي مشتري گوش مي‌دهند، اما مديران پيشرفته و باسواد امروزي مي‌دانند كه مشتريان در خيلي از موارد و به دلايل زيادي تمايل ندارند آنچه را كه مي‌انديشند به زبان بياورند و بروز دهند. پس شناخت دقيق از تمايلات، احساسات، هيجانات و تصميمات مشتريان نياز به بهره‌گيري از ساير علوم در كنار علم و هنر بازاريابي دارد. بازاريابي علم و هنر توليد، و عرضه‌ي آن چيزي است كه مي‌دانيم به فروش مي‌رود. تا اندكي قبل، مي‌گفتيم براي موفقيت در تعريف فوق لازم است نياز و خواست مشتري را بشناسيم، حال مي‌گوييم اين لازم است، اما كافي نيست بلكه، در دنياي پيچيده و رقابتي رو به گسترش امروز، بازاريابي علم و هنر نزديك كردن شركتها و فروشندگان به مشتريان است. به عبارتي بازاريابي با بهره‌گيري از علوم ديگر مي‌بايست با شناخت چگونگي ورود به دنياي ذهن مشتريان و مديريت احساسات آنان بتواند شركتها را به پادشاه قدرتمند خويش كه همان مشتريان هستند نزديكتر كند. پس موفقيت بازاريابي آينده‌نگر و آينده‌ساز از قابليت آن براي درك نياز‌ها، خواستها، انتظارات و سليقه‌هاي مشتريان فراتر رفته است و به درك انواع هوش (عقلي، هيجاني، تدبيري، جسمي، معنوي، خودبه‌خودي، ظريف، و...) در دو بعد مشتريان درون‌سازماني تصميم‌گير (مديران ارشد) و مشتريان درون‌سازماني تصميم‌ساز (مديران مياني) و در نهايت، مشتريان و مصرف‌كنندگان در بيرون سازمان رسيده است. و هدف نهايي، خشنودسازي آنها براي رسيدن به اهداف برندينگ و سود‌آوري است.